不如说是一家借助互联网营销手段获得销售成功的床垫公司

作者:威客电竞   发布时间:2021-03-11 05:00     浏览:

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  小米生态链企业——趣睡科技,正在冲刺上市。

  这家企业2014年创立,首创人李勇曾任全友家居销售有限公司总司理。借助小米线上渠道,通过策划睡眠产物,短短6年就做到5亿多的营收。

  固然自称是“科技创新家居产物”的互联网零售公司。但有评论认为,“趣睡科技”与其说是一家“改进消费者睡眠质量的科技公司”,不如说是一家借助互联网营销手段得到销售乐成的床垫公司。

  在一些人看来,“趣睡科技”的科技感更多来自小米的互联网生态链,以及雷军透过投资公司持有这家公司12%股权的配景。但产物自己的“科技含量”有限,再加上层出不穷的质量问题,激发了不少争议。

  01

  对小米依赖严重

  趣睡科技的焦点品牌为“8H”,而焦点产物主要是床垫和枕头,个中床垫根基占据了公司的“半壁山河”。

  而作为一家互联网零售公司,趣睡科技的销售也根基会合在线上。2017年-2019年线上渠道销售占比均高出98%,相对应的线下渠道销售占比极小。

  而在线上渠道中,又以“小米系”平台为主,2017年-2019年间,“小米系”平台的销售占比别离为78.84%、79.82%和75.56%。也就是说,趣睡科技靠近八成的营业收入都是来自“小米系”平台,对小米平台的依赖水平很是之强。

  因为对小米销售平台的依赖,利润需要与小米分成,且小米普遍订价较低,趣睡科技的毛利率也低于可比公司均值。

  除了毛利率之外,生在互联网新情况下的趣睡科技在营业收入上与同行业可比上市公司也相差很大。

  不得不说,趣睡与小米形成了互相成绩、也互相掣肘的微妙排场:产物布局单一、关联生意业务严重、缺少产物订价权、缺少独立的品牌与渠道等。

  02

  雷军占股12%

  喜临门是重要股东

  值得一提的是,趣睡科技的股东不乏大佬——包罗雷军的顺为成本、喜临门、京东、成都文旅团体等,甚至尚有海泉、易建联等知名明星。

  个中,天津金米与顺为投资两者占据了公司约12%的股权,而顺为投资与天津金米的实际节制人均为雷军。

  另外,趣睡没有建本身的工场,主要是采购制品举办改装。主要的供给商包罗喜临门、梦百合等,而喜临门是趣睡的重要股东之一。数据显示,喜临门持有趣睡科技87.56万股,占刊行前总股本的2.92%。

  从趣睡科技的招股书中发明,2017年-2019年期间,喜临门是趣睡科技床垫的主要供给商之一,并且在陈诉期内趣睡科技在喜临门的采购金额不绝晋升,由3324.18万元增长到了8341.11万元。

  03

  公司的“科技含量”与质量争议

  背靠“小米系”平台,趣睡科技在销售方面可谓如鱼得水,但公司的产物质量却受到消费者频繁投诉。

  按照中国消费者报的报道,在成都高新区消协一季度投诉公示,趣睡科技的投诉量为21。在30家上榜企业中排名23。值得留意的是,该公示中还提到了趣睡科技排名无变革,由此可见,这也并非趣睡科技第一次“上榜”。

  在黑猫消费者投诉平台上也有不少关于趣睡科技的投诉,大多都是因为产物存在质量问题,而且投诉之外,也有消费者要求公司抵偿。

  据招股书,趣睡科技的所有产物都是外包出产的状态。针对产物质量问题趣睡科技之前也回应称:“公司有完善的售后处事体系,对付呈现个体产物质量问题,公司会第一时间相识环境,威客电竞,并实时给以办理方案。偶发产物质量问题与业务外包没有一定接洽。”

  另外,趣睡科技的研发投入一直被市场吐槽。

  从趣睡科技披露的数据来看,2017年-2019年期间,趣睡科技在销售用度与研发用度上差距甚大。研发用度占营业收入的比重不高出2%,打点用度占营业收入比重也不绝下降,但销售用度占比从10.89%增至14.97%。

  趣睡科技的研发投入在同行业中也处在较低程度,低于行业均值,且三年的研发投入用度加起来也比不上最低一年的销售用度。并且,按照招股书,趣睡科技此次召募资金将有高出一半的金额用于全系列产物进级与营销拓展项目。